Você sabia que as estratégias de marketing na Black Friday são uma ótima oportunidade para aumentar as vendas do ano?
Se você tem um negócio e quer fazer parte de um dos eventos mais importantes deste 2020, precisa ter uma estratégia de marketing digital que ajude você a se destacar da concorrência, ganhar maior alcance e também crescer em lucratividade.
Como você pode fazer isso?
Neste artigo, compartilhamos 8 estratégias de marketing para empreendedores — pensadas e projetadas — para impulsionar as vendas em seus canais digitais durante a Black Friday.
Boa sorte nesta "Sexta-feira Negra"!
Índice
- O que é a Black Friday 2020?
- ¿Cuándo se realiza el Black Friday digital 2020?
- A Black Friday como estratégia de marketing digital
- Black Friday 2020: 8 estratégias de marketing para empreendedores
É muito provável que você já esteja familiarizado(a) com a Black Friday. Senão, explicaremos aqui brevemente.
O que é a Black Friday 2020?
A Black Friday 2020 é um dia mundialmente famoso, que é comemorado na última sexta-feira de novembro, um dia após o Dia de Ação de Graças nos Estados Unidos.
O termo, que em português significa “sexta-feira negra”, faz referência a todas as lojas que “vão ao negro” naquele dia e se tornam mais rentáveis ao oferecerem grandes descontos. 🤑
A Black Friday marca o início oficial da temporada natalina e, para muitos, é como uma compra antecipada de Natal (e uma grande oportunidade para o seu empreendimento).
Imagem: goblackfriday.co.uk
Quando acontece a Black Friday digital de 2020?
Este ano, a Black Friday 2020 cai no dia 27 de novembro (marque na sua agenda) e, de acordo com um estudo realizado pela Privalia, um dos maiores outlets on-line da Europa, estima-se que 89% das vendas serão on-line através do e-commerce de diferentes plataformas, e que também o mobile será a ferramenta preferida para fazer transações.
O aumento das vendas on-line se deve ao contexto do COVID-19, que está sendo vivenciado mundialmente e que obriga as marcas a se digitalizar rapidamente para recuperar seus lucros.
A Black Friday como estratégia de marketing digital
Você sabia que muitas empresas incluem a Black Friday em sua estratégia de marketing digital?
Isso mesmo! Este dia é uma data importante para aumentar as vendas de muitos empreendimentos, e é por isso que, aqui, apresentaremos 8 boas práticas que você deve levar em consideração se é novo(a) no Black Friday.
🗣️ Fato: a maioria das empresas não espera até a última sexta-feira de novembro para lançar seus descontos. O que fazem é adiantar suas promoções ou ofertas em meados de novembro ou final de outubro para se antecipar à concorrência.
É por isso que a Black Friday dentro da estratégia de marketing digital tem 3 fases: pré-Black Friday, data oficial da Black Friday e pós Black Friday, até o Cyber Monday (segunda-feira, 30 de novembro).
No caso de todos os empreedimentos que têm vendas on-line, o período pré-Black Friday é vital, porque a janela de vendas é maior e dá aos clientes em potencial tempo para explorar seus produtos.
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Black Friday 2020: 8 estratégias de marketing para empreendedores
A Black Friday 2020 tem muito valor na estratégia de marketing digital para empreendedores. Definitivamente, é uma grande oportunidade para se reinventar, crescer e fazer notar (maior alcance) qualquer empreendimento. ✌️
Se você pretende participar nesta e também nas próximas Black Fridays, coloque em prática estas estratégias de marketing feitas exclusivamente no âmbito do COVID-19 e que poderá implementar com segurança nas suas próximas campanhas de “Sexta-feira Negra” ou em outros eventos importantes.
1. Ofertas massivas na Black Friday 2020
Ofertas massivas e grandes descontos na Black Friday é reduzir preços preservando a qualidade de seus produtos e serviços.
Você pode começar oferecendo 50% (pré-Black Friday) e depois uns 70% do preço original (quando a data principal estiver próxima).
Não tenha medo de reduzir o preço! Para as vendas da Black Friday, é normal ver como um produto que estava por 290 dólares ser vendido naquela única data por 89 dólares. Arrisque-se!
No seu site, você pode criar uma landing page ou uma seção exclusivamente para ofertas da Black Friday. É importante que todo o template seja marcado com o tema do evento, para que seja facilmente reconhecido por seus potenciais clientes.
Imagem: valuum.com
2. Presentes grátis na Black Friday
Uma boa estratégia de marketing na Black Friday são os brindes.
Oferecer um presente pós primeira compra é uma oferta tentadora da Black Friday para os compradores.
Com cada pedido, você pode dar um gift card (no valor de $ 5) para a próxima compra feita durante o período da Black Friday.
Sobre o brinde, você pode implementar um banner no topo de sua página para informar os usuários sobre esta grande e interessante promoção.
E você pode incluir informações como "para cada 50 dólares de compra, leve um cartão-presente de 5 dólares para o seu próximo pedido". Deixamos isso para sua criatividade! Quer fazer seu negócio crescer? Conheça las estrategias de growth hacking y growth marketing de las startups más exitosas.
Imagem: Oberlo.com
3. E-mail marketing para a campanha Black Friday
O e-mail marketing é essencial para a campanha Black Friday. Para isto, é importante que você tenha um banco de dados — e caso não tenha, esta é sua oportunidade de gerar novos registros.
Explicaremos primeiro como gerar novos registros na campanha Black Friday.
Se você tem um e-commerce ou deseja que seus usuários acessem um conteúdo ou oferta especial, implemente um registro. Assim você obterá seus dados para enviar mailings promocionais, de campanhas, sorteios, novidades e muito mais.
Imagem: sleeknote.com
Agora, se você já tem um banco de dados, deve trabalhar na sua campanha de e-mail marketing pelo menos 2 semanas antes do dia oficial.
É preciso montar uma programação de mailings: lançamentos, ofertas, promoções de produtos específicos, descontos antecipados exclusivos para clientes.
Lembre-se de personalizar seus e-mails e o assunto. Use palavras como "Black Friday com mais de 50%", "Sexta de loucura com..." e outras ideias.
Imagem: sleeknote.com
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4. Redes Sociais temporada Black Friday 2020
Não subestime o poder da mídia social na Black Friday 2020! E fique mais perto de sua comunidade com estas 10 ideias de concursos no Instagram para essas datas.
Conforme a grande data da Black Friday se aproxima, é importante que você tenha uma estratégia definida para seu conteúdo nas redes sociais.
Um ótimo primeiro passo é criar um calendário de redes sociais com seu conteúdo, com o que você deseja compartilhar nos dias de desconto e em que data você o fará.
Tente planejar com um mês de antecedência e comece a postar uma semana antes da data oficial da Black Friday. Lembre-se de incorporar a sua campanha nas suas redes sociais.
5. Publicidade na Black Friday
Investir em publicidade na Black Friday é um fator importante para aumentar o alcance de sua campanha.
Anúncios da Black Friday no Google Ads e Social Ads
Os anúncios da Black Friday no Google Ads — Pesquisa, Display e Shopping do Google — podem gerar tráfego de alta qualidade e gerar conversões.
Algumas dicas para o Google Ads:
• Crie anúncios específicos para a Black Friday.
• Adicione extensões de promoções aos seus anúncios.
• Adicione extensões de sitelink (use-as para incluir produtos e ofertas específicos).
• Faça referência à Black Friday naos textos de seus anúncios.
Para obter o máximo dos Social Ads na Black Friday, amplie sua primeira campanha nas redes sociais.
Algunos consejos para Social Ads:
• Publique ofertas atraentes.
• Crie campanhas com foco em vendas.
• Use o remarketing com descontos.
• Ofereça frete grátis.
• Aumente seus lances durante os dias-chave.
6. Prepare seu site para a Black Friday
Otimizar o seu site para a Black Friday é importante. Lembre-se de que provavelmente você terá muito tráfego e não desejará que sua página trave evitando fazer as transações de venda.
Lembre-se dessas dicas e verifique se ele está 100% operacional.
• Tenha uma boa hospedagem e otimize a velocidade de carregamento.
• Certificado de segurança e meios de pagamento (confiança e segurança para seus usuários).
• Produtos em destaque na página inicial do seu site.
• Opções de pesquisa e categorias dos produtos que estão em promoção.
7. Dispositivos móveis primeiro — e não apenas na Black Friday 2020
Embora muitas pessoas possam estar em casa devido à situação atual, os clientes em potencial continuam fazendo suas compras na Black Friday por meio de seus dispositivos móveis.
As vendas impulsionadas por dispositivos móveis continuam aumentando, e isso significa que possivelmente os clientes em potencial realizem suas primeiras compras de um dispositivo móvel.
Portanto, mantenha estas considerações em mente:
• O site deve ser otimizado para celular.
• Preste atenção para não fazer os formulários de registro muito grandes.
• Otimize o tempo de carregamento.
• Evite usar pop-ups para mobile.
• As fotos dos produtos devem ser adaptadas para serem visualizadas em qualquer smartphone
Imagem Linio
8.Textos para a Black Friday com um sentido de urgência
Criar escassez e urgência nos textos da Black Friday é uma tática de marketing que sempre funciona para aumentar as vendas.
Você é um(a) ótimo(a) redator(a)? Melhore seus skills de redação com este curso e aproveite suas vantagens na Black Friday.
É especialmente útil durante a temporada da campanha, quando as pessoas correm para conseguir as melhores ofertas da Black Friday para seus presentes de Natal.
Algumas maneiras eficazes são usar chamadas de ação:
• "Frete grátis apenas hoje"
• "Estoque limitado"
• "Obtenha este produto de edição limitada"
• "Um brinde grátis para os 100 primeiros ..."
• "Venda flash de 24 horas"
Imagem: hostinger.com
Ao participar deste grande evento você ganhará experiência e muito aprendizado sobre o mundo do e-commerce e do marketing digital. Lembre-se que as melhorias e boas práticas podem ser incluídas em suas próximas campanhas.
E pronto! Esperamos que com estas estratégias de marketing digital para empreendedores você possa participar da Black Friday 2020.
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