Si quieres atraer a más clientes y recopilar datos e información de contacto para utilizar en tu estrategia de marketing digital, necesitas crear una squeeze page. Existe algo de confusión respecto a las squeeze page, pues se suele pensar que son similares a las landing page.
Sin embargo, las squeeze page cumplen una función específica dentro de una estrategia de marketing digital, principalmente para recopilar datos de contactos para adentrar a tus leads en los envíos de tu estrategia de email marketing.
Si todavía no sabes qué es una squeeze page y cómo se diferencia de una landing page, en esta nota te contamos todo lo que necesitas saber para utilizar las squeeze page en tu estrategia digital.
¡Empecemos!
¿Qué es una Squeeze Page y para qué sirve?
Lo primero que debes hacer antes de incluir las squeeze page en tu estrategia de marketing digital, es entender qué son. Se define como squeeze page a un tipo de página de aterrizaje, creada para captar información de contacto de los visitantes de nuestro sitio web.
¿Eso no es una landing page? La respuesta puede ser un poco ambigua, pero para no generar confusión la respuesta rápida es: no. La diferencia entre landing page y squeeze page la veremos más adelante.
Basta con que sepas que una squeeze page puede funcionar como una landing page; es decir, un sitio web destino donde llegan los usuarios, aunque también puede ser un pop up dentro de cualquier página en tu web, que solicita información de contacto.
Es muy probable que esto te suene: alguna vez has visitado un sitio web donde justo antes de abandonar la página, emerge una ventana invitando a dejar tu correo electrónico a cambio de recibir actualizaciones.
Eso es un ejemplo de squeeze page. Ahora, vamos a entender cómo funcionan dentro de una estrategia de marketing digital.
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¿Cómo funciona una Squeeze Page?
El principal objetivo de una squeeze page es recopilar información de contacto. Esta información suele ser básica, durante la etapa de atracción de tu embudo de conversión.
Podemos encontrar un ejemplo de cómo funciona una squeeze page en nuestro curso online de introducción al marketing B2B, donde Sebastian Franco, consultor de marketing y profesor del curso, explica lo siguiente:
“Si tu objetivo es la generación de leads a través de una estrategia de pauta, puedes dirigir a tu audiencia a una página que parezca tu website, pero donde existe un formulario para capturar la información de contacto, bien sea para enviarle una pieza de contenido como un ebook o para pasar los datos al equipo comercial”.
Como puedes ver, al ofrecer un contenido de valor o la solución a un problema desde tu squeeze page, los usuarios estarán dispuestos a compartir sus datos de contacto con tu empresa. De esta manera, podrás incluirlos en tu CRM o en la segmentación adecuada en tu estrategia de email marketing.
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Squeeze Page vs Landing Page: qué es mejor para mi estrategia digital
Para poder elegir entre una squeeze page contra una landing page debes diferenciar el objetivo de tu página. Antes veíamos que el objetivo de una squeeze page siembre es que los usuarios dejen sus datos en un formulario.
Por su parte, una landing page puede tener otros objetivos de conversión diferentes a la recopilación de datos de contacto. Es por este motivo que lo primero que debes preguntarte antes de elegir si usar una squeeze page o una landing page es:
¿Cuál es mi objetivo de conversión?
Si quieres que los usuarios dejen sus datos de contacto para incluirlos en una estrategia de email marketing o darles seguimiento desde un CRM, la squeeze page es tu mejor opción.
¿Cómo hacer una Squeeze Page?
Ahora que ya sabes qué es una squeeze page y cómo funciona, debes considerar lo siguiente para aprender a crear squeeze page para que tu equipo de marketing pueda recopilar la información de clientes potenciales y leads mejor calificados.
El proceso es similar al de hacer una landing page, donde el formulario para los datos de contacto es esencial.
- Crea un diseño sencillo, pero que no pierda relación con la línea gráfica de tu marca. Para lograrlo, es importante que sepas hacer un diseño web efectivo.
- Escribe un titular atractivo para tu squeeze page, como señala el sitio web de Rubén Mañez: “si el titular no le llama la atención y le despierta la curiosidad, ya puedes ir olvidándote de conseguir los datos de tu cliente potencial”.
- Incluye un formulario de contacto, recuerda que recopilar información es el principal objetivo de tu squeeze page.
- Coloca un CTA adecuado para incentivar a los usuarios que visiten tu squeeze page a realizar la acción deseada. HubSpot explica que el CTA debe indicar claramente la acción y el resultado final que obtendrá el usuario al dejar sus datos.
- Haz una prueba social, para identificar la funcionalidad de tu squeeze page, las secciones positivas y las que necesitan mejorar. La prueba y error te ayudará a conseguir el mejor resultado.
- Analiza la información recopilada; esto sirve para identificar si estás logrando atraer a los leads mejor calificados. Si no es el caso, realiza las modificaciones necesarias.
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¡Ya sabes qué es una Squeeze Page!
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