Si te apasiona la planificación estratégica, entonces estos ejemplos de matrices BCG son herramientas que no puedes perder de vista. De entrada, te decimos que dominar esta herramienta te ayudará a distinguir tus productos en el mercado y perfeccionar tu plan de rentabilidad financiera. 

Para contarte un poco más de esta metodología, la matriz BCG también es conocida como matriz de crecimiento-participación  ( Growth Share Matrix, en inglés) o Modelo Boston Consulting Group. Al liderar una organización, garantizar el retorno de la inversión es parte esencial para alcanzar la sostenibilidad de tu empresa. Ahí es donde la matriz BCG entra en escena y se vuelve una herramienta esencial para tu equipo.

Lo más resaltante de esta matriz es que te da una visión general de tu cartera de productos, lo cual te ayuda a identificar qué productos son más rentables. Quédate atento, en las siguientes líneas te enseñaremos diversos ejemplos de matrices BCG de grandes empresas para que puedas replicarlos sin titubear junto a tu equipo. 

¿Listo para potenciar tu plan de marketing estratégico? ¡Comencemos!

1. Ejemplo de matriz BCG de Apple

En caso tengas experiencia diseñando mapas de stakeholders o matrices de perfil competitivo, entonces entender los siguientes ejemplos de matriz BCG será “pan comido”. 

Si no es así, puedes empezar leyendo la última sección de esta nota, pues ahí te resumimos rápidamente cómo interpretar la matriz BCG. ¡Estamos seguros que será una lectura súper satisfactoria!

Ahora sí, sin más preámbulos, empecemos con el primer ejemplo: una matriz BCG de Apple.

Imagen: The Power MBA

Análisis de la Matriz BCG de Apple

Este primer ejemplo viene gracias a The Power MBA, una escuela de negocios española. En cuanto al análisis de la matriz BCG del Apple, tenemos el siguiente desarrollo:

• Producto Incógnita: Apple TV se puede tomar como un producto incógnita de la empresa de Steve Jobs. Esto debido a que su lanzamiento fue en el 2019, por lo que su tasa de crecimiento y cuota de mercado recién están despegando.

• Producto Estrella: el iPhone sería un producto estrella para Apple. Como ya debes saber, este es un producto que se actualiza constantemente y que tiene alta demanda. Por ello, cuenta con una alta cuota de mercado y una alta tasa de crecimiento (lo que significa más inversión).

• Producto Vaca: se puede decir que las MacBooks de Apple se encuentran en una etapa de maduración. Según The Power MBA, este producto requiere bajos niveles de inversión para mantener su posición de mando (mayormente, gracias a sus fieles seguidores). Sin embargo, aumentar su presencia en el mercado de ordenadores es un tema que no se ve tan factible debido a la gran competencia.

• Producto Perro: en este cuadrante, los iPods ganan el título de “Producto Perro”. Se puede describir a estos productos como productos descontinuados que ya no tienen mucha demanda. En gran parte, la funcionalidad de escuchar música en el iPhone ha generado la disminución del uso de los iPods. 

2. Ejemplo de matriz BCG de Coca Cola

Ahora seguimos con otra compañía trasnacional: Coca Cola. A diferencia de Apple, este ejemplo de matriz de BCG estará enfocado en las marcas de la compañía de gaseosas. 

Como puedes ver en la imagen, Coca Cola es dueña de marcas como Fanta, Sprite, Kinley, Limca, entre otras más. ¡Mantente conectado que ya empezaremos con el análisis!

Imagen: Visual Paradigm

Análisis de la Matriz BCG de Coca Cola

A diferencia del ejemplo anterior, las variables no están en el mismo orden. Para evitar confusiones, resaltamos que el producto Estrella es el primer cuadrante de la izquierda. 

• Producto Incógnita: en esta primera categoría, se deduce que Fanta y Sprite tienen potencial de crecimiento (y con ello, mayor inversión), pero no llegan a la cuota de mercado de la gaseosa Coca Cola.

• Producto Estrella: este título se lo lleva la bebida Thums up y los jugos Maaza de la compañía. En menor medida, el agua Kinley presenta menor tasa de crecimiento, pero igual es parte de esta categoría.

• Producto Vaca: Coca Cola es un producto Vaca debido a que, a este punto, no necesita grandes montos de inversión. De igual manera, es un producto que genera muchas ganancias económicas para la empresa. También, la bebida Limca es parte de este cuadrante.

• Producto Perro: en base a la fuente, la marca de jugos “Minute Maid” y Coca Cola Diet serían productos Perros. Se puede inferir que son productos que no destacan en tasa de ventas y tampoco tienen una proyección de crecimiento. 

3. Ejemplo de matriz BCG de Starbucks

Siguiendo con la industria de bebidas, ahora analizaremos una de las compañías más grandes de comercialización de café: Starbucks. 

Al igual que el anterior ejemplo de matriz BCG, el producto Estrella de Starbucks es el que está en el primer cuadrante de la parte izquierda. ¡No te distraigas que tenemos más que contarte!

Imagen: Marketing boomers

Análisis de la Matriz BCG de Starbucks

En las siguientes líneas te comentaremos más a fondo el análisis BCG de Starbucks. Cabe resaltar que la gráfica fue realizada por el Blog “Marketing boomers”.

• Producto Incógnita: en esta matriz BCG, el té helado de Starbucks es un producto Incógnita. Esto debido a que presenta alto crecimiento y, por lo tanto, la empresa estaría dispuesta a invertir en el producto. Sin embargo, como la compañía es más famosa por el café, este producto tiene baja participación en el mercado.

• Producto Estrella: este título se lo lleva el café de Starbucks y sus alimentos empaquetados. De esta manera, se puede decir que estos productos incentivan una gran inversión por parte de la empresa. Así como también, generan grandes beneficios económicos.

• Producto Vaca: las tazas de Starbucks son productos posicionados, por lo que se pueden describir como “maduros”. Por ello, no requieren mucha inversión por parte de Starbucks. Este tipo de productos se caracterizan por generar muchas utilidades.

• Producto Perro: finalmente, esta categoría la gana los granos de café envasados de la marca. Según la fuente, estos son productos de baja cuota de mercado y no proyectan crecimiento a largo plazo. 

4. Ejemplo de matriz BCG de Nestlé

Al igual que Starbucks, Nestlé es una empresa transnacional que se caracteriza por sus productos de café. Sin embargo, su cartera de productos está más diversificada.

Así, encontramos su marca Nescafé, sus chocolates KitKat, sus productos de sopa instantánea Maggi, entre otras muchas marcas más. Compartimos contigo el último ejemplo de matriz BCG de la nota de hoy: 

Imagen: Wondershare EdrawMind

Análisis de la Matriz BCG de Nestlé

En este último caso, el orden sigue siendo el mismo que en el ejemplo anterior. Te comentamos que esta gráfica fue realizada por la página Wondershare EdrawMind. 

Ya casi terminamos, así que ¡mantente atento al análisis!

• Producto Incógnita: según esta fuente, KitKat es un producto Incógnita. Por lo que se deduce que Nestlé debe invertir en este producto al tener una potencial tasa de crecimiento. Del mismo modo, KitKat presenta una baja cuota de mercado.

• Producto Estrella: en esta categoría gana su producto Nescafé y el agua embotellada Pure Life. Por ello, ambos productos generan buenas ganancias para la empresa. También, pueden seguir creciendo, por lo que necesitan más inversión.

• Producto Vaca: se puede decir que Maggi es un producto que ya está posicionado, por lo que no necesita grandes inversiones. Además, al ser un producto Vaca lechera, le genera una buena rentabilidad a la empresa.

• Producto Perro: según esta gráfica, la bebida soluble Milo es un producto Perro. Es decir, es un producto que no tiene potencial de crecimiento en el mercado, ni tampoco tiene muchos consumidores.

¿Cómo se interpreta la matriz BCG?

Si tuviste complicaciones en entender cada ejemplo de matriz BCG, queremos darte una mano y refrescar un poco la parte teórica. No te preocupes, no será para nada una explicación aburrida. 

Repasando el ciclo de vida de un producto

Para refrescar nuestra memoria respecto a la famosa matriz del Boston Consulting Group, Fracisco Servia, profesor de nuestro curso online Product Management: Innovación en productos digitales, nos recalca la importancia de conocer el ciclo de vida de un producto. ¡Veamos de qué va!

Queremos hacer más ilustrativo este proceso, por lo que Francisco Servia nos explica la vida de un producto con la ayuda de un plano cartesiano. Una de las cosas que debes recordar es que este gráfico tiene dos ejes: el tiempo y las ventas netas o el engagement. Te dejamos una imagen para aterrizar mejor esta idea:

Imagen: Crehana

Como puedes ver, existen más elementos dentro del ciclo de vida de un producto. Evitaremos complicarnos en la explicación, por lo que te lo resumimos brevemente:

• Introducción: es la parte inicial de la vida de un producto. Las ventas suelen ser bajas, pues el costo de adquisición de los clientes suele ser alto. Como todo proceso que va iniciando, es necesario una gran inversión para seguir creciendo.

• Crecimiento: en esta segunda etapa, las ventas crecen rápidamente. Por ello, el costo de adquisición de los clientes baja o se estabiliza. Esta es la fase de mayor crecimiento para la empresa.

• Madurez: durante la madurez, las ventas suelen estabilizarse y ser bastante altas. Además, como ventaja, el costo de adquisición es mucho más bajo que en la etapa anterior. Según Francisco, esta fase es la que trae más beneficios a la compañía.

• Declive: si no se mantiene la estabilidad de la etapa de madurez, a través de actualizaciones de producto, es muy probable que la empresa entre a una fase de declive. También, es importante resaltar que si se tiene errores en las primeras dos fases, existe la posibilidad de que el producto llegue a la etapa de declive directamente. 

Analizando los elementos de una matriz BCG 

Con esta pequeña introducción de la mano de nuestro profesor Francisco Servia, podemos tener más claro cada elemento de los ejemplos de las matrices BCG que te mostramos anteriormente. Acá un pequeño glosario para terminar de cerrar las ideas y equivalencias: 

• Introducción = Producto Incógnita

• Crecimiento = Producto Estrella

• Madurez = Producto Vaca

• Declive = Producto Perro

Imagen: Crehana

Si quieres profundizar mucho más en cada componente de la matriz BCG, te recomendamos la lectura de nuestra nota sobre qué es una matriz BCG. Además, también aprenderás mucha información valiosa sobre los pasos previos a la creación de esta herramienta.

Ahora con la parte teórica mucho más clara, es momento de poner nuestros conocimientos en práctica. Para ello, hemos ideado algunas plantillas de matrices BCG que te serán de mucha utilidad. ¡No dudes en darles un vistazo!

Ya llegamos al final de la nota. Esperamos que los ejemplos de matrices BCG que compartimos hoy contigo te inspiren para adoptar esta metodología en tu espacio de trabajo. Sin duda, será un gran paso para optimizar tus procesos comerciales y, así, mejorar tu ventaja competitiva en el mercado. 

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