¿Sabes qué es el dumping? Esta técnica, considerada una táctica desleal, consiste en vender un producto a un precio inferior al coste incurrido para producirlo, con el objetivo de competir más eficazmente en el mercado y poder acabar con todos tus contrincantes.

Aunque esta actividad se suele llevar a cabo más comúnmente en exportaciones, también se está volviendo normal encontrar lo que es dumping comercial en el mercado nacional.

Aprende más sobre lo que es dumping, sus características y sus tipos.

¿Qué significa dumping?

Según explica el blog El Orden Mundial en su artículo ¿Qué es el dumping, y cómo enfrenta esta práctica comercial a empresas y países?, el dumping en economía es una práctica en la que una empresa vende bienes y servicios por debajo del precio normal, o incluso por debajo de su coste de producción, a fin de eliminar a la competencia y ganar cuota de mercado, lo que es una práctica ilegal en muchos casos.

En español también se conoce lo que es el dumping como “precios predatorios” y es una práctica que se puede dar a nivel nacional, pero es más común el dumping internacional, donde la exportación se hace por debajo del precio del coste para tratar de apartar a la competencia local.

Para que una táctica sea considerada como lo que es el dumping comercial, debe ser continua y manifiesta, ya que puede haber otros motivos para vender un producto a un precio más bajo: una ley que establezca precios bajos; que los productos tengan subvenciones o exenciones fiscales o cuando las empresas tienen un exceso de existencias y quieren deshacerse de ellas. 

Factores del dumping

Lo que es el dumping internacional, el más común de todos, solo se da cuando se cumplen ciertos factores, que tienen que ver con:

• La capacidad de uso: en el corto plazo y en igualdad de condiciones, las empresas que hacen lo que es el dumping en los negocios internacionales tienden a disfrutar de costes unitarios más bajos que las empresas comparables nacionales de los mercados donde actúan.
• Su efecto disuasivo a la inversión: a más largo plazo, el uso de lo que es el dumping desalienta la inversión en los mercados donde se hace dumping. Esto ocurre, porque los riesgos de inversión son más altos y los rendimientos son más bajos en donde se produce el dumping, mientras que los riesgos son más bajos y los rendimientos son más altos en el mercado desde donde se produce el dumping. 

Tipos de Dumping

Pueden existir varios tipos de lo que es dumping comercial, dependiendo del origen y motivación por el que surjan:

• Social: cuando legalmente se obliga a tener precios bajos en algunos productos, durante un periodo de tiempo.
• Tipo de cambio: es un dumping comercial que puede aparecer en países donde el tipo de cambio en la moneda haga que los productos se vendan muy por debajo del precio de sus competidores y de los costes nacionales.
• Oficial: es un dumping en economía que se da cuando los productos tienen subvenciones y exenciones fiscales para poder vender a bajo precio.
• Predatorio: este tipo de dumping es el más conocido, ya que consiste en vender a conciencia y de manera manifiesta a precios por debajo de coste, bien sea para introducirse en un mercado o formalizar monopolios.

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Lo que es el dumping también se puede encontrar en diferentes tipos de dumping, según la frecuencia en la cual se presente:

• Dumping permanente: cuando el bien se vende constantemente a un precio más bajo en el país a donde es importado.
• Dumping intermitente: cuando una empresa vende a un precio bajo hasta que las empresas nacionales dejan de producir. En ese punto se sube el precio, por que ya se ha ganado una posición. 
• Dumping esporádico: es un tipo de dumping que se presenta cuando un producto extranjero, con un excedente transitorio de un bien exporta, dicho excedente al precio que pueda. 
• Dumping cíclico: suele tener lugar durante los períodos de recesión. Al aparecer lo que es el dumping cíclico las empresas bajan sus precios para minimizar la pérdida de ventas y la disminución en la cantidad producida; el precio de mercado cae por debajo del coste promedio y si alguno de estos productos se exporta (a precio de recesión), ahí se consideraría como una acción de dumping cíclico.
• Dumping estacional: es un dumping en economía en el que se vende a un precio inferior al precio justo de mercado y en otros mercados externos, el excedente de productos estacionales como bañadores, calzado de invierno o paraguas, que, en su día, se vendieron a precios altos en mercados locales.
• Dumping persistente: esta es la forma más peligrosa de lo que es dumping. Podría definirse como la tendencia continua de un monopolista nacional a maximizar las ganancias totales vendiendo sus productos a un precio más alto en el mercado interno que internacionalmente, para ser competitivo en esos mercados extranjeros.

Para que se produzca esta discriminación internacional de precios, descrita en el último tipo de dumping, es preciso que se reúnan dos condiciones: que los mercados extranjeros y nacionales estén separados y que la elasticidad de la demanda del producto sea diferente en ambos. 

Así se pueden encontrar en el mercado lo que son los dumping.

¿Qué es el antidumping?

Lo que es el dumping es ilegal en muchos países, de hecho suele estar expresamente prohibido en los tratados comerciales internacionales, ya que se considera una práctica competitiva desleal. Por eso se creó el antidumping, unas medidas de defensa comercial destinadas a combatir el dumping.

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Según Burguete “la persuasión en término coloquial es la habilidad de convencer a alguien sobre algo específico que quiero que haga o piense”. Ella aclara que Chardin enseña 6 técnicas de persuasión:

• Simpatía: que beneficia la comunicación con el cliente.
• Reciprocidad: hay que dar lo que se quiere recibir.
• Prueba social: influenciar a la mayor cantidad de personas, para que los otros los sigan.
• Coherencia: ser congruentes con lo que se piensa y lo que se hace, si el producto es de nivel hay que brindar la misma calidad de servicio.
• Autoridad: si demuestras que tienes conocimiento, la gente confiará en ti.
• Escasez: si hay un tiempo limitado o un número limitado de productos, esto influenciará en la decisión que tome tu cliente.

Foto Pexels.

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