Si te preguntas por qué las marcas más reconocidas del mundo le dan tanta importancia al marketing en LinkedIn, si dudas de la inmensa capacidad de esta red social, o si, simplemente, buscas expandir tu empresa en el ciberespacio y no sabes cómo, te invitamos a descubrir las claves más efectivas de una estrategia de marketing en LinkedIn. 

Pero, ¿por qué invertir tiempo en un plan de marketing en Linkedin? Aunque muchos piensen que esta red está plenamente enfocada en la búsqueda de empleo, es mucho más que eso. Sus más de 756 millones de usuarios, más de 30 millones de empresas con un perfil y sus más de 2 millones de posts, artículos y vídeos al día así lo demuestran. 

Si estos números de las estadísticas de LinkedIn te sorprendieron y crees, como nosotros, que tener estrategias de marketing en LinkedIn es una buena opción para sacarle el mejor provecho y tener nuevas oportunidades, aquí te decimos todo lo que debes tener en cuenta para presentar tu empresa a quien realmente importa y llegar a tus clientes ideales en la mayor red profesional del mundo.

1. Crea una cuenta de LinkedIin para empresas

Según la propia plataforma de LinkedIn Business, “el marketing en LinkedIn te ayuda a interactuar con una comunidad de profesionales para dar impulso a acciones que son relevantes para tu empresa”. Es que, si hablamos de público objetivo, LinkedIn es la plataforma más efectiva para interactuar con las personas que más le interesan a tu empresa. 

Recuerda que, para llevar a cabo una eficiente campaña de marketing en LinkedIn, es imprescindible que tu empresa tenga su propio perfil. Aquí te dejamos un artículo sobre todo lo que debes tener en cuenta para poner en marcha tu  perfil de tu LinkedIn para empresa y empezar a visibilizar tu marca ante profesionales en la web.

¡Genial! Has descubierto cómo optimizar al máximo tu perfil en esta plataforma y ya eres uno de los miles de usuarios de Linkedin que comentan como empresa. Sin embargo, no es suficiente. Para crecer debes comenzar a aplicar las mejores estrategias de marketing en Linkedin, generar leads, atraer tráfico a tu sitio web y aumentar, incluso duplicando, el conocimiento de tu marca. 

¡Empecemos a ver cómo alcanzar tus objetivos de marketing: desde los propios fines y la visibilidad, hasta la interacción y las oportunidades comerciales que te brinda LinkedIn! 

Fuente: Pexels

2. Define el objetivo de tu estrategia de marketing en LinkedIn

Sin dudas y, al igual que en la mayoría de las redes sociales donde puedes desarrollar campañas de marketing, una estrategia ganadora de LinkedIn empieza por tus objetivos. Es importante que fijes objetivos que se puedan medir y utilices LinkedIn para alcanzar tus indicadores de éxito. 

Si entre tus objetivos empresariales está hacerte visible, interactuar con el público con contenido, o conseguir contactos de calidad a fin de generar nuevas oportunidades, el marketing en LinkedIn es un pilar fundamental a tener en cuenta. Es que, además de promocionar y conseguir empleo, puedes generar una audiencia de potenciales clientes y una buena imagen de marca.

¿Qué quieres lograr? Te dejamos algunos tópicos orientativos como ayuda para definir los objetivos empresariales y comenzar a usar LinkedIn como herramienta de marketing:

• Construir relaciones con otras empresas: generando networking.
• Potenciar la imagen de marca a un nivel profesional.
• Ampliar la difusión y el engagement.
• Obtener información acerca de empleados y clientes.
• Promocionar productos o servicios.

Si el branding, las ventas y la captación de talentos se encuentran entre tus objetivos, debes tener en cuenta que, tal como lo asegura Sebastián Gil, profesor de nuestro curso online de LinkedIn: Potencia tu estrategia de ventas, “es muy importante pensar en los objetivos que queremos alcanzar con la presencia de nuestra empresa en LinkedIn y luego planificar la estrategia necesaria para lograrlo”. 

Por ejemplo, si tu objetivo es posicionar tu compañía como líder en el sector a través de estrategias de marketing en LinkedIn, Sebastián Gil detalla que debes generar contenido e interactuar con los usuarios. Así, “podemos generar imagen de marca, lo que nos ayuda a cumplir con los otros objetivos ya que la empresa será más atractiva tanto para los clientes como para los empleados potenciales”. 

Con tus objetivos bien definidos, el siguiente paso de la estrategia de marketing en LinkedIn será saber a quién te diriges. ¡No es fácil delimitar el público en una plataforma con tantos usuarios! Pero tampoco imposible, pues tener en cuenta datos específicos permitirá que te dirijas al público adecuado.

3. Dirígete al público adecuado

En la actualidad, Latinoamérica cuenta con un centenar de miembros en LinkedIn y esta cifra continúa creciendo de manera exponencial, formando la mayor comunidad global de profesionales empresariales. Debes ser estratégico y utilizar LinkedIn para alcanzar tus objetivos de marketing compartiendo contenido con los públicos profesionales adecuados.

¿Cómo saber a quién dirigir tu campaña de marketing en LinkedIn? La segmentación es el núcleo de lo que hace posible que triunfes. Los datos están al alcance de tu mano y en tiempo real, una herramienta de precisión que no encontrarás en ninguna otra parte que en la propia plataforma. 

¡La información precisa y en tiempo real de los miembros hace que la segmentación de LinkedIn sea única! Te dejamos algunos datos que puedes rastrear en la plataforma, siempre y cuando cuentes con tu perfil de empresa, y segmentar sólo a los profesionales adecuados para tu estrategia de marketing en LinkedIn: 

• Datos demográficos abundantes: fíltralos por función laboral, antigüedad, nombre de la empresa, ubicación geográfica, sector y mucho más.
• Segmentación por tipo de persona: llega a segmentos clave, como buscadores de empleo, líderes de opinión, personas que viajan por trabajo y más, basándote en los datos del perfil y el comportamiento de los miembros.
• Filtración basada en intereses: dirígete a los miembros según el grupo de LinkedIn al que pertenezcan, su disciplina académica, las aptitudes que identifican ellos mismos y mucho más.
• Tu propia información del público: compara tu lista de cuentas objetivo con los más de ocho millones de páginas de empresa en LinkedIn para alcanzar tus objetivos de marketing de cuentas.

Recuerda que el perfil de un miembro contiene información profesional importante para tu estrategia de marketing en LinkedIn tanto de la Universidad, disciplina académica y año de graduación, como del cargo actual, empresa, ubicación geográfica y sector. Además, puedes averiguar su pertenencia a grupos y las empresas que sigue.

Fuente: LinkedIn Business 

4. Interactúa con contenido

Según el Content Marketing Institute, el 94% de los representantes de marketing B2B utilizan LinkedIn para distribuir contenido. Es que, los usuarios llegan a la plataforma con un propósito y consumen ampliamente contenido profesional como noticias del sector, consejos de expertos, formación y recomendaciones. Una buena estrategia de marketing en LinkedIn implica un contenido valioso y legítimo sobre los temas que abarca tu compañía. 

Teniendo siempre presentes tus objetivos y a quién dirigirás tu campaña de marketing en LinkedIn, te aconsejamos realizar un equilibrio entre el contenido general y la publicidad paga. Así, te aseguras llegar a posibles clientes en cada etapa del ciclo de compra. 

Por un lado, puedes distribuir contenido a través de la página de tu empresa, páginas de productos, publicaciones de gran formato y presentaciones de SlideShare. Por el otro, si tu estrategia de marketing en Linkedin busca llegar a un público más amplio, puedes utilizar la publicidad paga para promover tu contenido en el feed y en el buzón. 

Fuente: LinkedIn Business 

A continuación, te listamos algunas herramientas de content marketing en LinkedIn que puedes utilizar para promover tu presencia de marca:

• Sponsored Content de LinkedIn. Si buscas aumentar la visibilidad de tu marca, establecer relaciones con posibles clientes o generar posibles contactos de calidad, esta herramienta te permitirá suministrar contenido relevante en el feed y llegar a un público profesional premium.
• Sponsored InMail de LinkedIn. Si quieres captar el interés de tu público objetivo clave a través de mensajes privados relevantes, oportunos y personalizados en la misma plataforma, esta herramienta te lo permite. ¡Interactúa con tus posibles clientes de la manera más directa posible!
• Display Ads de LinkedIn. Si uno de tus objetivos es llegar a posibles compradores, puedes utilizar esta herramienta para interactuar con ellos a través de anuncios súper segmentados y contextuales. ¡Hazte presente en una etapa temprana, promueve tu marca y aumenta tu presencia ante tu público preferido!
• Dynamic Ads de LinkedIn. Si pretendes aumentar tu número de seguidores y generar interacciones de calidad, te permitirá destacar tu marca con material creativo y anuncios adaptados a la actividad de tu público objetivo. 
• Text Ads de LinkedIn. Si buscas generar posibles clientes de calidad, esta herramienta te servirá para crear, gestionar y optimizar tus propias campañas personalizadas. ¡Puedes conectar con tu público objetivo y llevarlo directamente a tu sitio web!

Debes tener en cuenta que la mayoría de estas herramientas son pagas. Si te consideras un emprendedor que no tiene presupuesto para destinar a las campañas de marketing en LinkedIn no debes preocuparte, pues a continuación te enumeramos algunos pasos a seguir para posicionarte de manera orgánica y comenzar, desde cero, tu estrategia de marketing en LinkedIn. 

1. Comparte imágenes, texto e información de calidad que sea atractiva para tus seguidores y que invite a generar nuevos contactos.
2. ¡Utiliza palabras claves! LinkedIn permite buscar información sobre temas y hashtags, por lo que deberás tener un buen posicionamiento SEO en tus contenidos.
3. Mantén informados a tus clientes a través de los eventos de LinkedIn. Organizar seminarios y charlas con personas o empresas ampliará el alcance de tu empresa.
4. ¡Participa activamente en grupos de LinkedIn! Los grupos creados por usuarios de la plataforma te permitirán llegar a un gran grupo de perfiles interesados en tu sector.
5. Utiliza LinkedIn para compartir los contenidos que ya han sido publicados en tu página web. Esto, como estrategia de marketing en LinkedIn, es indispensable para atraer seguidores o posibles clientes.

5. Optimiza el impacto de tu estrategia en LinkedIn

Una buena estrategia de marketing digital no termina hasta que no hayas logrado optimizar tu impacto. ¿Cómo hacerlo en tu campaña de marketing en LinkedIn? Es fácil, nuevamente, la propia red social habilita herramientas de medición a las páginas de empresa.

Recuerda que es importante analizar y medir métricas como audiencia, interacciones, clics, conversiones, leads generados, demografía, comentarios, vistas de vídeo y vistas de páginas para que, a futuro, tu estrategia de marketing en LinkedIn sea perfecta.

La plataforma te ofrece una visibilidad clara de los resultados y el impacto de tus campañas, proporciona información útil y parámetros de medición clave que reflejan el éxito de tu estrategia de marketing en LinkedIn y los puntos que deberás modificar para que tu marca y tus ventas sigan creciendo:

• Valora el rendimiento de la campaña a través de impresiones segmentadas, porcentajes de clics y otros miles de elementos que calcularán la eficacia.
• Obtiene la información del público visualizando los datos demográficos de los miembros de LinkedIn que hacen clic en tu contenido. 
• Perfecciona tus acciones sociales e interacción haciendo un seguimiento de las recomendaciones, el contenido, los comentarios y los seguidores que tus campañas de marketing en LinkedIn te ayudan a conseguir.

Si se trata de uno de tus primeros pasos de publicidad en el mundo digital, el marketing en LinkedIn es una buena forma de empezar a potenciar tu empresa ante profesionales y compañías de todo el mundo. Al mismo tiempo, para analizar los resultados, te brinda informes sencillos y fáciles de leer, que no pierden la eficacia y te permitirán optimizar tu estrategia a lo largo del tiempo. 

Fuente: Pinterest

Según las estadísticas de esta inmensa red social que no para de crecer, más de 150.000 marcas confían en LinkedIn para aumentar su visibilidad en una etapa temprana del proceso de compra, interactuar con el público con contenido, generar posibles contactos de calidad y adquirir nuevos clientes.

Cada vez son más las empresas que cuidan su página en esta plataforma e incluyen su estrategia de marketing en LinkedIn. Nike, HP o DXC Technology son solo algunas de las compañías más conocidas del mundo que utilizan esta red social para mostrar la cultura de su empresa en primera persona y seguir fomentando su imagen de marca. 

También, existen compañías familiares, pequeños y medianos comercios que no dudan en implementar el marketing en LinkedIn ¿Te sumas? Estamos seguros que siguiendo estos pasos y dándole un vistazo a nuestros cursos online de Marketing Digital, te convertirás en una marca influyente para los profesionales adecuados. Además, puedes descargar gratis este ebook sobre las tendencias en marketing para estar al día de lo que sucede en el ciberespacio.