Muchas veces las campañas de contenidos precisan de lo que es un white paper, es decir, de materiales técnicos y más específicos para atraer a las audiencias de la marca. Pues aquí es donde ingresa el concepto de white paper, al rescate de esa estrategia tan ansiada que genere leads y conversiones.
¿Quieres aportarle sabor o, mejor dicho, contenido a tu estrategia de marketing? Pues es momento de conocer para qué es un white paper, en qué formato se presenta y qué características tiene. Además te presentaremos también un ejemplo de white paper para entender mejor el tema.
¡No hay remedio! Deberás quedarte para leer esta nota y apuntar todo lo que precisas aprender sobre qué es un white paper en el marketing. ¿Te apuntas?
Definamos white paper
Un libro blanco o white paper es un documento que explica y resuelve un problema en particular, generalmente en formato pdf para descargar y forma parte de una estrategia de inbound marketing.
El pdf de un white paper es más técnico, más completo y profundiza mejor que un e-book sobre determinado tema o conflicto. Debe presentar una solución al problema puntual a modo de guía de acción para el usuario.
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Atrae a tu público con el white paper
Dentro de la estrategia de marketing, el white paper será un contenido tratado en profundidad que ayudará directamente a los usuarios que estén atravesando algún inconveniente.
Revisa las siguientes características:
Brinda contenido específico
Esta es una de las principales atracciones que el white paper tendrá para el cliente. Ya que le ofrecerá contenido técnico y puntual, con una metodología y detalles de la misma.
Busca persuadir al usuario
Al leer un white paper en pdf, la persona sentirá que los problemas que afronta son algo común que les sucede a todos los usuarios de determinado producto. ¡Quédate tranquilo que lo que te sucede también lo viven otras personas!
Suele ser extenso
A diferencia de los blogspost y de los e-books, los white papers suelen llevar más tiempo de lectura, su texto es más extenso y minucioso.
Ayuda a aumentar los leads
Generalmente, el white paper en pdf solicita algún mail, registración y demás datos del interesado en leerlo para que comience la descarga. Esto se traduce en leads y conversiones, y cuanto más calidad tenga el documento, más atracción generará.
¿Te sientes preparado para comenzar a escribir contenido súper valioso? Nuestros cursos de marketing digital te serán de mucha ayuda para encarar esta difícil misión.
Claves para saber cómo hacer un white paper
¿Quieres conocer una manera de crear un white paper sencilla y ordenada para no saltearte ningún eslabón importante de la cadena? ¡A continuación te lo explicaremos!
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Establece un tema interesante para tus clientes
La búsqueda del tema a tratar es clave para atraer a la audiencia. Trata de colocarte en la piel de ella, imaginar los problemas que pueden surgir o trabas con las que se pueden encontrar. Un ejemplo de lo que es un white paper podemos hallarlo en el white paper redactado por la OCDE sobre el Gobierno Corporativo en América Latina.
Para la Audiencia de la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económicos claramente será un tema de sumo interés.
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Estructura el contenido
¿Ya has definido el tema? Entonces deberás organizar el contenido del pdf del white paper con los siguientes parámetros:
- La cantidad de páginas debe encontrarse entre las 6 y las 50.
- Incluye imágenes, gráficos y tablas, ayudan a digerir mejor la cantidad de texto para el lector.
- Respeta la estructura clásica de introducción, problema, solución. Puedes enriquecerlo comentando otros casos similares que acabaron con éxito.
- Agrega un apartado técnico, con información precisa y más dura.
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Utiliza el lenguaje adecuado
Debes tratar de redactar de modo académico y usando términos técnicos al mismo tiempo. Recuerda que el white paper es sobre un tema puntual y debe abordar la solución al mismo.
Por otra parte, introducir datos, gráficos y lenguaje científico le otorgará la seriedad que el tema merece.
Debes saber bien cómo hacer un white paper para conseguir que tu campaña de marketing sea realmente eficaz. Para evitar cometer errores básicos, te recomendamos que explores las lecciones de campañas digitales y así aprender de la experiencia de otros.
Desde Crehana estaremos brindando un live online sobre técnicas de priorización de tareas que creemos que te será muy útil en el momento de redactar un white paper. En él aprenderás a priorizar las tareas, cómo responder si no llegas a los objetivos esperados y descubrirás otras herramientas digitales.
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Un ejemplo de white paper que cumple 13 años
El año pasado, el white paper de Bitcoin cumplió 13 años. Parece increíble que una criptomoneda, algo que es tan novedoso, lleve más de una década de haber presentado una publicación dirigida a los fans de la informática.
Y fue así, tal como lo hemos planteado más arriba: Satoshi Nakamoto subió en la plataforma Metzdog un white paper en pdf en donde explicaba sus teorías para crear una moneda digital que fuera totalmente descentralizada y no dependiera de los bancos.
¿Quién hubiera pensado que ese mismo white paper hubiera sido el punto de partida de un mundo totalmente nuevo y revolucionario? El título del white paper de Bitcoin era Bitcoin P2P e-cash paper y se planteaba como la solución al problema del doble gasto de las personas. Así y todo, aunque no lo creas, el white paper no fue bien recibido y muy pocas personas lo leyeron.
Sin embargo, con el paso del tiempo, las personas comenzaron a interesarse por el tema y hoy en día el bitcoin es una de las monedas virtuales más conocidas y usadas en todo el mundo, gracias a ese primer white paper. Entonces, ¿crees que tú no puedes?
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El white paper es un factor muy ventajoso dentro del inbound marketing, es decir, la manera de captar clientes a través de contenido de calidad confeccionado a la medida del cliente. Hemos ideado un generador de ideas para escribir un blog, que te será súper útil para complementar tus temas al momento de redactar un white paper.
¡Estamos seguros de que luego de leer esta nota, tus white papers serán épicos!