Matriz de Porter: ¡Las 5 fuerzas del análisis de competencia!
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13 Mayo 2022
Si necesitas diseñar una matriz de Porter, esta herramienta es para ti. Descárgala gratis y analiza tu competencia con una metodología diferente. 🔝
Nadie puede negar que la matriz de Porter es una de las mejores herramientas para analizar la competencia. ¿Aún no sabes cómo aplicar esta herramienta a tu negocio? ¡Te queremos dar una mano! Descarga gratis nuestra plantilla y empieza a evaluar tu competencia sin perder ningún detalle.
Te adelantamos que la matriz de Porter se puede aplicar en cualquier industria, así que mantente atento que tenemos más información de valor que darte.
¿Cuáles son las 5 fuerzas de Porter?
En caso nunca hayas escuchado del modelo de Porter, a continuación te damos un resumen sobre cada variable. ¡Mantente atento!
Poder de los clientes
Esta fuerza de Porter se refiere a la capacidad que tienen los clientes para influir en los precios finales o mejorar ofertas. Cuando la demanda es más pequeña, es decir, los clientes que desean tu producto o servicio, se vuelve más fácil que existan fluctuaciones en el precio.
En este contexto, es muy importante que como empresario o emprendedor sepas diferenciar tu producto o servicio en el mercado. Resaltar tu valor diferencial será crucial para “cautivar” a tus potenciales clientes.
Poder de los proveedores
El siguiente factor de la matriz de Porter es el poder de los proveedores. Al igual que la anterior variable, esta fuerza apela al poder que tienen los proveedores para modificar el precio de sus insumos.
Recuerda que cuanto menos proveedores tenga una empresa, más dependerá de sus proveedores. Además, la competencia entre los proveedores también es relevante, pues si existe una alta competencia entre estos, es muy probable que los precios de los insumos no suban drásticamente de un momento a otro.
Amenaza de nuevos competidores en una industria
El mercado es dinámico, por lo que el surgimiento de nuevos competidores es un panorama normal en el mundo empresarial.
En ese sentido, esta fuerza de Porter es relevante, pues analizará las barreras de entrada que tienen los nuevos competidores en tu industria. Si estas barreras de entrada son altas, tu empresa tiene más control de sus precios y puede negociar mejores condiciones comerciales.
Amenaza de los productos o servicios sustitutos
Como penúltima fuerza de Porter, tenemos a los sustitutos o suplentes. En líneas generales, estos son los bienes o servicios que pueden usarse en lugar de los productos o servicios que estás ofreciendo.
Por ejemplo, si tu empresa es de comida rápida y vendes hamburguesas, un sustituto podría ser pollo frito u otra comida que sea fritura. En este panorama, es muy necesario redactar en tu matriz de Porter sobre las empresas de productos sustitutos, no solo de productos que sean de tu mismo core business.
Competencia en la industria actual
Finalmente, la matriz de Porter también añade una variable de la rivalidad actual entre los competidores existentes.
Cuanto mayor sea el número de competidores en un mercado, menor será el poder de una empresa. De esta manera, cuando la rivalidad competitiva es baja, una empresa tiene mayor poder para cobrar precios más altos y establecer los términos en cada rubro.
¿Qué encontrarás en nuestro descargable gratuito y cómo debes usarlo?
Al descargar nuestra herramienta, encontrarás una plantilla de las 5 fuerzas de Porter en PPT. Sin duda, este formato en PowerPoint te será muy fácil de editar para completar tu análisis de la competencia.
Como verás, una matriz de Porter se puede representar de varias formas. En este caso, hemos ideado dos modelos de matriz de Porter que son muy intuitivos de llenar. El primero es el gráfico tradicional de esta metodología, mientras que el segundo modelo es un cuadro donde podrás añadir más detalles del análisis.
La idea central del segundo cuadro es ser más preciso en el análisis de la competencia. Por ello, te damos algunos consejos para completar tu información:
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Situación: describe brevemente la idea más resaltante de cada fuerza de Porter. También, puedes redactar nombres propios de empresas según sea el caso. Por ejemplo, si tienes un negocio de comida, lo ideal es que coloques otras empresas que compiten en tu mismo rubro.
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Descripción de la situación: en este espacio debes expandirte en los detalles de cada variable. Por ejemplo, puedes describir las preferencias de tu público objetivo o la razón de fondo de por qué cierta empresa lidera en el mercado.
Esperamos que nuestra herramienta sea muy provechosa para tu equipo. Si quieres conocer más herramientas similares a nuestra matriz de Porter, te invitamos a darle un vistazo a nuestro catálogo de descargables gratuitos. ¡No tienen pierde!
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