Aprenderás sobre los cuatro pilares del Business Development y a identificar las etapas de conversión de tu producto.

Descubrirás cómo definir el Customer Experience y el mapa de empatía para distintas categorías de clientes.

Entenderás cómo funciona la matriz de categorización de clientes y el tipo de seguimiento para cada uno.

Lograrás realizar una estructura de ventas en 5 pasos, desde el business ice breaker hasta el cierre de la venta.

¿Qué aprenderás en este curso de Gestión de ventas consultivas centrada en el cliente?

Ventas y experiencia del cliente

Técnicas de ventas

Centricidad en el cliente

Ventas

Antes de empezar

Los 4 pilares del Business Development

Entendiendo al cliente

Categorización del cliente

Estructura de ventas en 5 pasos

Conclusiones

En este curso de Gestión de ventas consultivas centrada en el cliente, aprenderás diversas técnicas y herramientas para maximizar tu desempeño como vendedor consultivo, mejorar tu índice de ventas y mantener al cliente como tu prioridad número uno.<ul><li>Aprenderás sobre los cuatro pilares del Business Development y a identificar las etapas de conversión de tu producto.</li><li>Descubrirás cómo definir el Customer Experience y el mapa de empatía para distintas categorías de clientes.</li><li>Entenderás cómo funciona la matriz de categorización de clientes y el tipo de seguimiento para cada uno.</li><li>Lograrás realizar una estructura de ventas en 5 pasos, desde el business ice breaker hasta el cierre de la venta.</li></ul>Nivel del cursoEl curso de Gestión de ventas consultivas centradas en el cliente es de nivel introductorio. Aún así, se recomienda tener conocimientos en procesos de ventas, modelos de negocio y experiencia en el manejo de relaciones con clientes para aprovechar las clases al máximo.&nbsp;Este curso está dirigido a profesionales de ventas que desean potenciar sus capacidades en el diseño e implementación de una estrategia de gestión de adquisición de clientes. Asimismo, es un curso ideal para emprendedores de negocios o startups que no tengan experiencia en ventas pero que conozcan su modelo de negocio, cliente objetivo y producto o servicio a detalle.¿Qué necesito?<ul><li>Computadora o laptop con conexión a internet.</li><li>Descargar los adjuntos del curso.</li></ul>¿Qué habilidades desarrollaré?<ul><li>Estrategia de adquisición de clientes: Adquirirás habilidades y herramientas para diseñar y ejecutar una estrategia de adquisición de clientes que responda a tus objetivos de venta y a las características de tu producto o servicio.</li></ul>

Introductorio

En este curso de Gestión de ventas consultivas, aprenderás a planificar una estrategia de adquisición para aumentar las ventas de tu producto.

💪 Curso de Gestión de ventas consultivas centrada en el cliente

En este curso de Gestión de ventas consultivas centradas en el cliente, aprenderás diversas técnicas y herramientas para maximizar tu desempeño como vendedor consultivo, mejorar tu índice de ventas y mantener al cliente como tu prioridad número uno. 

Junto a Martin Gerding, tu profesor en este curso de Gestión de ventas consultivas centrada en el cliente, aprenderás a identificar aquellas estrategias y canales de adquisición que mejor se ajusten a tus objetivos. Asimismo, serás capaz de analizar los beneficios de estas estrategias en función del tiempo y costos de conversión de cada una ellas. 

Al finalizar este curso online, serás capaz de planificar y ejecutar una nueva estrategia de adquisición de clientes para tu empresa y, para tu proyecto, realizarás un mapa de empatía de tu cartera de clientes con una lista de tus prospectos categorizados.

El curso de Gestión de ventas consultivas centradas en el cliente es de nivel introductorio. Aún así, se recomienda tener conocimientos en procesos de ventas, modelos de negocio y experiencia en el manejo de relaciones con clientes para aprovechar las clases al máximo. 

Este curso está dirigido a profesionales de ventas que desean potenciar sus capacidades en el diseño e implementación de una estrategia de gestión de adquisición de clientes. Asimismo, es un curso ideal para emprendedores de negocios o startups que no tengan experiencia en ventas pero que conozcan su modelo de negocio, cliente objetivo y producto o servicio a detalle.

Computadora o laptop con conexión a internet.

¿Qué necesito para tomar el curso de Gestión de ventas consultivas centrada en el cliente?

Adquirirás habilidades y herramientas para diseñar y ejecutar una estrategia de adquisición de clientes que responda a tus objetivos de venta y a las características de tu producto o servicio.

Estrategia de adquisición de clientes

¿Qué habilidades voy a aprender en este curso de Gestión de ventas consultivas centrada en el cliente?

Retail

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Gestión de ventas consultivas centrada en el cliente

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