Curso online de Creación de un plan de venta efectivo

Temario del curso

7 Módulos43 Clases2h 8m de duración total

• Introducción

  4 clases7m 24s

  • 1.Antes de empezar1m 2s

  • 2.Introducción1m 48s

  • 3.Proyecto final1m 17s

  • 4.BREAK 01: ¿Cómo organizarnos en ventas?3m 17s

• Introducción a las fases del proceso de ventas

  8 clases22m 58s

  • 5.Fase 1: Conocer el Producto1m 19s

  • 6.Fase 2: Prospección del mercado1m 38s

  • 7.Fase 3: Primer contacto2m 12s

  • 8.Fase 4: Establecer las necesidades2m 5s

  • 9.Fase 5: La presentación del producto2m 8s

  • 10.Fase 6: Cerrar la venta2m 12s

  • 11.Fase 7: Desarrollo y mantención de cuenta1m 26s

  • 12.La primera impresión cuenta9m 58s

• Eficiencia

  6 clases18m 41s

  • 13.Metodologías4m 50s

  • 14.Salesforce: fuerza de ventas2m 30s

  • 15.Funnel de ventas3m 13s

  • 16.Ejercicio 1: Tu funnel de ventas 3m 22s

  • 17.Seguimiento2m 1s

  • 18.BREAK 2: Errores en la post venta2m 45s

• Plan o ruta de ventas

  12 clases39m 17s

  • 19.¿Qué es un plan de ventas?1m 56s

  • 20.Etapas del plan2m 43s

  • 21.Objetivos del plan3m 24s

  • 22.Tiempos para su desarrollo1m 40s

  • 23.Métricas a tener en cuenta2m 31s

  • 24.Pronóstico de ventas3m 7s

  • 25.Avance 1: Pronóstico de ventas y calificación de clientes7m 40s

  • 26.Cerrar oportunidades3m 12s

  • 27.Ventas recurrentes: seguimiento a clientes4m 17s

  • 28.El presupuesto1m 43s

  • 29.Avance 2: Planeación de objetivos y presupuesto4m 36s

  • 30.Break 3: ¿De qué depende un plan de ventas efectivo?2m 28s

• Soporte e informes

  7 clases23m 19s

  • 31.Evaluar problemas de producto2m 56s

  • 32.Tendencia Competitiva1m 54s

  • 33.Cotización1m 53s

  • 34.Testimonios y referencias de clientes para publicación externa3m 44s

  • 35.Up selling y Cross Selling5m 14s

  • 36.CRM: Customer relation manager5m

  • 37.Avance 3: Puesta en marcha de acciones y seguimiento 2m 38s

• Manejo de territorios

  4 clases14m 3s

  • 38.Segmentación2m 22s

  • 39.Planes de estrategia territorial hoy en día3m 38s

  • 40.Planes de generación de demanda2m 33s

  • 41.Análisis de resultados de ventas5m 30s

• Últimos Consejos

  2 clases3m 13s

  • 42.Autoevaluación: ¿Por qué ser flexible con tu plan? 2m 6s

  • 43.Consejos finales y próximos pasos1m 7s