Curso online de Estrategia y planificación para account managers

Temario del curso

6 Módulos36 Clases1h 52m de duración total

• Introducción

  5 clases10m 14s

  • 1.Bienvenidos1m 35s

  • 2.Objetivos principales2m 7s

  • 3.Porque automatizar2m 40s

  • 4.Termina el curso listo para ser un número uno2m 22s

  • 5.¿Cómo se reduce el estrés siendo account manager?1m 30s

• Conceptos esenciales para una buena gestión de tu cartera

  9 clases30m 2s

  • 6.Un account manager y sus principales habilidades blandas3m 17s

  • 7.Habilidades técnicas3m 8s

  • 8.La importancia de los datos y del análisis2m 52s

  • 9.Funnel de ventas2m 50s

  • 10.Métricas esenciales4m 28s

  • 11.Priorizar y división de tu cartera de negocio4m 8s

  • 12.Que va a esperar tu manager3m 24s

  • 13.Avance 1: Segmentación de los clientes y métricas esenciales4m 16s

  • 14.¿Alguna vez te has puesto en el lugar de tu manager?1m 39s

• Crear un plan de éxito

  8 clases24m 40s

  • 15.Porque analizar y planificar antes de vender2m 13s

  • 16.Plan de éxito 1: Planificar el desarrollo2m 48s

  • 17.Plan de éxito 2: Análisis del periodo anterior5m 26s

  • 18.Plan de éxito 3: Análisis DAFO (SWOT Analysis)3m 39s

  • 19.Plan de éxito 4: Forecast general o pronóstico general de ventas4m 15s

  • 20.Plan de éxito 5- Estrategia de Pipeline2m 54s

  • 21.¿Cómo eran las reuniones de equipo comentando el plan de éxito?1m 48s

  • 22.Avance 2: Creación de un plan de éxito1m 37s

• Automatiza y se eficiente

  5 clases14m 40s

  • 23.Automatización a través de un CRM y sus orígenes3m 23s

  • 24.Beneficios del CRM4m 28s

  • 25.Porque usamos Salesforce y porque este conocimiento se puede aplicar a otros CRMs2m 53s

  • 26.Usos básicos de un CRM2m 24s

  • 27.¿Qué te pareció las primeras veces que usaste un CRM?1m 32s

• Uso práctico de un CRM

  7 clases28m 4s

  • 28.Tus cuentas en el CRM Salesforce 13m 57s

  • 29.Tus cuentas en el CRM Salesforce 23m 59s

  • 30.Manejo de tu pipeline en el CRM Salesforce6m 41s

  • 31.Next steps en el CRM Salesforce2m 45s

  • 32.Crear un dashboard en el CRM Salesforce6m 41s

  • 33.Como le ayudará a tus managers y directores esta información2m 3s

  • 34.Avance 3: Práctica sobre el manejo del CRM1m 58s

• Conclusiones

  2 clases4m 54s

  • 35.Resumen del proyecto final2m 15s

  • 36.Consejos finales y próximos pasos2m 39s