Curso online de Mejores técnicas de venta consultiva
Sales Director Latam y Country Manager en HubSpot
¿Qué necesitas para tomar el curso?
Google Suite, sobre todo para poder integrar cada paso de tu proceso final. Podrás usar un Doc o un PPT, lo que funcione mejor para ti.
¿Qué aprenderás en este curso online de técnicas de venta consultiva?
- Aprenderás cómo funciona una venta consultiva y entenderás los 5 componentes que debes poner en práctica cuando estés realizando una.
- Aprenderás cómo perfilar a tus clientes adecuadamente y algunos tips para realizar aperturas de reuniones.
- Entenderás cómo realizar buenas preguntas para interactuar y extraer información de tus clientes en medio de una venta consultiva.
- Aprenderás cómo crear una estrategia en la que contemples los posibles escenarios con los que te pueden encontrar durante la venta.
- Encontrarás herramientas para la negociación y cierre de elementos como los puntos de atención en tu cliente, fechas, responsables, el cierre de un proyecto y el cierre de precios.
Temario del curso
8 Módulos33 Clases2h 21m de duración total
Nuevo
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DIFICULTAD
Curso de nivel intermedio
Este curso en línea de técnicas de ventas consultivas es de nivel intermedio y para tomarlo es necesario que tengas conocimientos en ventas y el proceso tradicional de las ventas, ya que no nos detendremos en estos temas.
Este curso es ideal para personas que quieran dar un salto de la venta tradicional a la moderna, o que necesiten una guía para saber en dónde empezar en sus nuevas asignaciones de territorio, con sus prospectos o cómo continuar una negociación ya avanzada.
¿Qué habilidades voy a aprender en este curso de ventas consultivas?
Estrategias de venta
Aprenderás a planificar un proceso de venta consultiva, con foco en el entendimiento de tu comprador y la construcción de tu propuesta de valor. Además, crearás escenarios con tu prospecto para estar preparado para sus respuestas, poder responder mejor y hacer una venta.
Negociación
Adquirirás herramientas para convencer a tu prospecto y velar por la salud de tu empresa. Desarrollarás mejores prácticas para comunicarte con tus clientes, hacer las preguntas correctas y generar lazos duraderos.
Preguntas frecuentes
¡Sí! Luego de que realices la compra vas a poder acceder a las clases cuando y donde quieras. El curso se queda en tu cuenta de Crehana para siempre. :)