Identificarás y comprenderás el rol del liderazgo en el contexto de las ventas, reconociendo la importancia de un liderazgo efectivo en el éxito del equipo comercial.
Desarrollarás habilidades para el manejo de equipos de ventas de alto rendimiento, incluyendo la capacidad de motivar, inspirar y guiar a los miembros del equipo hacia el logro de metas y objetivos compartidos.
Dirigirás equipos de venta consultiva, aplicando técnicas y estrategias que fomenten una aproximación centrada en las necesidades del cliente y en la generación de valor a largo plazo.
Aprenderás a conformar un dream team de ventas B2B, seleccionando, capacitando y alineando a los miembros del equipo para maximizar su eficacia y rendimiento.
Implementarás técnicas de coaching de ventas para transformar la cultura y los procesos comerciales de tu empresa, promoviendo el crecimiento individual y colectivo de los miembros del equipo.
