Guía para armar el plan de negocios de tu emprendimiento
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07 Abril 2021
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¿Qué es un plan de negocios?
Un plan de negocios de tu emprendimiento es un documento de un nuevo proyecto comercial centrado en un bien, servicio, o en el conjunto de una empresa.
El plan de negocios comunica quién eres, qué planeas hacer y cómo planeas hacerlo, lo cual debe basarse en un estudio de mercado previo. Usualmente, se usa para atraer talento e inversores.
Es importante resaltar que el plan de negocios de tu empresa se debe adaptar según a quién va dirigido. Es decir, el plan de negocios debe cambiar de enfoque si se dirige a una empresa privada, a una entidad estatal o a una persona natural.
¿Cuándo necesitas un plan de negocios?
Hacer un plan de negocios es importante porque te ayuda a definir tu modelo de negocio. Así como tu mercado potencial y el perfil de tu buyer persona.
Y, no solo eso, también hay otras razones para realizar un plan de negocios para tu emprendimiento:
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Buscar financiamiento, inversiones o préstamos
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Buscar un nuevo socio o cofundador
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Atraer, contratar y retener a los mejores talentos
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Experimentas un crecimiento lento y necesitas un cambio
¿Cómo hacer un plan de negocios para tu emprendimiento?
Talvez hasta este punto te estés preguntando cómo hacer un plan de negocios para tu emprendimiento. Pues, ¡ya no busques más!, te lo resumimos en corto cómo armar tu plan estratégico:
1. Resumen ejecutivo
Comienzas a armar tu plan de negocio resumiendo tus ideas esenciales y la propuesta de valor de tu negocio. Esto es importante para enganchar a la persona que lo lea.
En cuanto a la extensión, el resumen ejecutivo tiene una página o menos.
2. Descripción de tu empresa
Describir a tu empresa también es un paso importante. Dentro de un plan de negocios, la descripción de tu empresa debe contener los siguientes elementos:
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Misión de la empresa
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Historia
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Objetivos comerciales
3. Resumen de tu investigación de mercado
En esta sección debes explicar el tamaño real y potencial de tu mercado basado en la investigación de mercado que has realizado.
Al ser específico, ilustrará la experiencia y generará confianza. Toma en cuenta que si tu mercado objetivo es demasiado amplio, puede ser una luz roja para los inversores.
👉 Si quieres saber más detalles sobre la investigación de mercado, puedes revisar nuestro artículo de estudio de mercado y preguntas para una encuesta de mercado.
4. Perfil de tu cliente potencial o Buyer persona
El siguiente paso es describir a tu cliente potencial o buyer persona. Puedes considerar los siguientes elementos que te ayudarán de guía para segmentar:
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Ubicación
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Ingreso
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Sexo
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Educación
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Profesión
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Aficiones e intereses
5. Análisis competitivo o benchmarking
El benchmarking consiste en identificar a otras empresas que compiten contigo en el rubro que quieres entrar.
Realizar este estudio es importante para tu plan de negocios porque te permite identificar a tus competidores potenciales y las tendencias del mercado.
6. Descripción tu producto o servicio
En esta sección debes resumir los beneficios, el proceso de producción y el ciclo de vida de tus productos o servicios.
Puedes seguir la siguiente guía de preguntas para armar un plan comercial más consistente:
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¿Qué es el producto?
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¿De qué se hace y de dónde viene?
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¿Cuál es su valor diferencial frente a otros productos?
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¿Cómo se utiliza el producto?
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¿Qué problemas resuelve?
7. Estrategia de marketing y estrategia de ventas
Tu estrategia de marketing o plan de marketing puede marcar la diferencia para que logres rentabilidad a largo plazo. No debes descuidar esta parte importante de tu plan de negocios para tu emprendimiento.
Las estrategias de crecimiento son una parte fundamental de tu plan de negocios. Si quieres conocer cómo hacer un plan de ventas, te recomendamos leer nuestro artículo al respecto ✌ .
Asimismo, parte importante del marketing es establecer una identidad de marca. Crehana te ayuda a dar los primeros pasos con nuestro Formato de Brandbook. ¡Descárgalo gratis!
8. Estado financiero de tu empresa
Si tu empresa ya tiene un tiempo en el mercado, puedes añadir los siguientes temas a tu plan de negocios:
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Declaraciones de ingresos
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Estados de flujos de efectivo
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Balances contables
Estos cuadros y datos demuestran la solidez financiera de tu empresa en la práctica 🙌.
9. Explique su solicitud de financiamiento
En caso necesites un préstamo o nuevos socios, es importante describir cuánto dinero necesitas para realizar una solicitud de financiación precisa. Trata de ser lo más realista posible.
Puedes crear un rango de números si no deseas identificar un número exacto.
10. Documentos oficiales
Ya para finalizar el plan de negocio de tu emprendimiento, debes incluir documentos oficiales y legales que te permitan garantizar que tienes tus papeles en orden. Entre ellos están:
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Escrituras, permisos locales y documentos legales.
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Registros comerciales y licencias profesionales pertenecientes a su estructura legal o tipo de negocio
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Patentes y propiedad intelectual
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Asociaciones y membresías de la industria
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Números o códigos de identificación de su empresa
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Contratos de clientes clave y órdenes de compra
¿Qué contiene nuestra Guía para armar un plan de negocios?
Nuestra Guía para armar un plan de negocios de tu emprendimiento contiene los 10 elementos mencionados anteriormente y algunos ejemplos que te servirán para redactar las secciones más complicadas de todo plan comercial 😁.
Administrar y organizar un negocio no es tarea fácil, pero siempre es importante seguir los pasos de gigantes en la materia para inspirarnos y aprender de sus errores. Por ello, te recomendamos revisar nuestra nota de cómo cerrar ventas corporativas desde casa.
Esperamos haberte ayudado a fortalecer el plan de negocios para el emprendimiento que tienes en mente. Recuerda que emprender no es fácil, pero no es imposible con dedicación y orden 🤓.
Si te interesa el mundo de los negocios, te queremos recomendar nuestros Cursos de negocios y emprendimiento. Estos te ayudarán a potenciar tu perfil profesional hasta las nubes 🚀. ¡No tienen pierde!
¡Muchos éxitos!
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