22 Enero 2022
¡Hemos ideado una plantilla de pronóstico de ventas en Excel! Si necesitas optimizar tus procesos comerciales, nuestro recurso espera por ti. Descárgala ya. 💥
Encabezar un pronóstico de ventas en Excel nunca había sido tan fácil. El día de hoy, compartiremos contigo una plantilla de Excel que será perfecta para optimizar los procesos comerciales dentro de tu organización. ¿Te lo vas a perder? ¡Descarga nuestro recurso ya! 😉
Ahora bien, si no eres experto en el mundo de las técnicas de ventas o en el uso del programa Excel, te recomendamos seguir atento a nuestras siguientes recomendaciones. ¡Mantente conectado! 👀
Elegir emprender un pronóstico de ventas en Excel es relevante, pues este software te permite automatizar procesos como ningún otro programa informático de la actualidad. El ahorro de tiempo que alcanzarás será notable. 👌
Además, en cuanto a la importancia del pronóstico de ventas en las empresas, podemos decir que es un documento esencial para perfeccionar las estrategias comerciales de tu organización. También, puede servir como una forma de incentivar la productividad de tu equipo. 🗣️
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Para sacarle todo el provecho a nuestra herramienta gratuita, queremos darte algunos consejos esenciales que no puedes perder de vista. ¡No olvides tomar nota! ✍️
1. Primero debes rellenar las celdas con datos generales, estas vendrían a ser: nombre del negocio, contacto y representante de ventas.
2. Luego, debes echarle mucho ojo a la variable “Etapa de negocio”. En nuestro ejemplo de pronóstico de ventas hemos colocado ciertas etapas guía, pero siéntete en la libertad de editarlas en base a lo que necesites. Para ello, solo selecciona la segunda pestaña y cambia los nombres de la lista para que todo esté sincronizado.
3. La siguiente variable es “Valor de negocio”. Esta columna tiene el objetivo de colocar un aproximado del valor del contrato. Es decir, cuánto dinero valdría esa nueva alianza comercial.
4. En cuanto a la sección de “Probabilidad de venta”, tienes que añadir un porcentaje de éxito. Por ejemplo, en el caso de que estés contactando al cliente, nosotros hemos caracterizado esta etapa en un 20% de éxito. Evidentemente, puedes modificar los porcentajes en base a tus experiencias previas.
5. La siguiente columna es “Predicción aproximada”. Estas celdas contienen fórmulas automatizadas. Para hacerlo simple, el objetivo de esta información es calcular el valor monetario del trato que estás calificando.
6. Luego, la variable “Fecha prevista de cierre” tiene como finalidad dejar constancia del deadline de la etapa de negocio en la que se encuentra cada acción.
7. Finalmente, “Siguiente pasos” busca ser un recordatorio de las próximas medidas que el equipo de ventas tiene que realizar para avanzar en el embudo de ventas de la empresa.
Estamos seguros que nuestro recurso para hacer un pronóstico de ventas en Excel será la pieza que le faltaba a tu equipo de ventas. No olvides descargarlo y compartirlo con tus compañeros de trabajo. 🥇
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¡Nos vemos ahí! 🙌
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